دکتر امیربهداد سلامی، مدیر پژوهش، توسعه و مطالعات اسلامی سازمان بورس و اوراق بهادار، با تأکید بر اهمیت کیفیت مدل کسبوکار در موفقیت استارتاپها گفت: «پول، استارتاپ بد را نجات نمیدهد.»
وی با اشاره به یکی از باورهای نادرست رایج در فضای کارآفرینی افزود: بسیاری از استارتاپها فعالیت خود را با این تصور آغاز میکنند که سرمایه، راهحل همه مشکلات است؛ در حالی که تزریق منابع مالی بدون برخورداری از برنامهریزی راهبردی، تنها روند شکست کسبوکار را تسریع میکند.
مدیر پژوهش، توسعه و مطالعات اسلامی سازمان بورس و اوراق بهادار، نبود شناخت دقیق از بازار هدف (Market Fit) و بیتوجهی به نیازهای واقعی جامعه را از مهمترین عوامل شکست استارتاپها دانست و تصریح کرد: سرمایههای کلان ممکن است برای مدتی هزینههای جاری، تبلیغات و توسعه منابع انسانی را تأمین کنند، اما در صورتی که محصول یا خدمت ارائهشده نتواند مسئلهای واقعی از مشتری را حل کند، بازار بهسرعت آن را کنار خواهد گذاشت.
سلامی با تأکید بر نقش برنامهریزی و تحلیل مستمر دادهها اظهار داشت: بنیانگذاران استارتاپها باید با بهرهگیری از بازخوردهای بازار، نیازهای واقعی و پنهان مشتریان را شناسایی کرده و محصولات و خدمات خود را متناسب با این نیازها بهینهسازی کنند.
وی در پایان خاطرنشان کرد: پایداری و موفقیت استارتاپها در گرو خلق ارزش و پاسخگویی به تقاضای واقعی بازار است و اتکا به منابع مالی، بدون برخورداری از راهبرد و مدل کسبوکار مناسب، نمیتواند ضامن موفقیت باشد.
